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上可以定制您的销售方式以适应他们的购买

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查看354 | 回复0 | 2022-8-1 18:28:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
资料工具包。 电子邮件 我同意接收来自 Close 的通讯。我可以随时取消订阅。 立即下载→ 什么是目标账户销售? 目标客户销售是一种 B2B 销售策略,它根据交易价值、理想客户角色、行业、收入、痛点、购买信号和预算等特定因素识别潜在客户,然后将更个性化的销售资源集中在这些高质量的潜在客户上。 销售人员可以使用目标客户销售来寻找适合其产品的合格潜在客户,并增加将他们转变为付费客户的机会。 这一切都是为了挑选合适的潜在客户,


研究他们(然后再研究一些),并制作直接解决他们痛点的信息。这允许超个性化的销售方法。然后,销售团队能够针对其管道中的最高潜在潜在客户,并投入更多时间和资源来关闭它们,而不是采用更均匀分布的散弹枪方法来引导每个潜在客户完成相同 电话号码列表 的流程。您基本流程。 目标账户销售如何运作 目标客户销售(简称 TAS)是指销售代表深入了解潜在客户的需求。 销售团队的目标客户销售流程意味着将高价值、



匹配良好的潜在客户收集到一个列表中,并为他们制定具体的、有针对性的外展建议。此策略通常侧重于查找以下帐户: 完美契合。潜在客户的公司属于某个行业,并且他们的员工人数与您的 ICP 相符。他们可能与您的一个竞争对手在一起,并希望更换产品,或者是一家预算能够负担得起您产品的初创公司。您需要为一个帐户选中很多框以适合您的定位策略,这样您就不会浪费时间在一个无效的潜在客户上。 高价值。目标账户销售需要很长时间——不仅仅是在随机列表中调用前 50 个数字。每个帐户都是精心挑选的,并且更有可能转换,因为它的预算、需求和

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